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我想找些机械加工订单,怎样才能和相关企业主管采购的人员联系上?

时间:2022-01-24     【转载】

  这个问题不是一个纯营销的问题,其实里面牵涉到很多硬件配套方面的事情,我的看法如下:


  1,单纯的去毛遂自荐的成功率应该不大,因为这一行有门槛,其实换机械加工供应商是件很危险的事情,第一你必须有足够配套的加工设备作保障,而且加工设备的精度和先进程度也要有很大的竞争力,第二你必须具备专业的机械加工团队,其中包括工艺员,质检员,操作者,技术服务人员等,第三能很好的保障交货期,这个可能牵涉到库存,第四有足够的资金,因为库存的资金肯定是你出的,第五技术对接要保证顺畅,有能力解决一些突发改变。

我想找些机械加工订单,怎样才能和相关企业主管采购的人员联系上?

  具备了这些条件只是说你有能力接单,并不代表别人就一定会把单子给你,这行通常是做熟不做生,你得给别人一个足够换供应商的理由,很多时候就是降价,压缩自己的利润空间,但这种恶性竞争最终会搅乱整个行业,害人害己。所以在一些营销手段上要谨慎。


  2,熟人介绍,这是成功率最高的一种,特别是要学会掐点进入,例如当别人开发新产品的时候,把新产品的单子抢过来,既不损害别人的利益,也可以最大限度的保证自己的利润空间,同时也给了客户最好的增加新供应商的理由,所以要密切关注同行业的发展,做到先发制人。


  3,利用自己的先进硬件配套设备和贴心服务做广告,让更多的人知道你的存在,并积极打造样板标杆客户,让他们成为你的代言人,用事实和诚信赢得新客户。

我想找些机械加工订单,怎样才能和相关企业主管采购的人员联系上?

  4,多参加行业交流会,最大限度的推广自己,树立自己公司的品牌形象,强化公司的行业地位。


  5,走差异化经营,针对不同零件加工的差异化,加工能力的差异化,技术服务的差异化,交货周期的差异化,售后保障的差异化等一系列特色经营。

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